ПОЧЕМУ ЭТО КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО
Именно на этом этапе формируется:
✅ готовность продолжить обучение
✅ эмоциональное закрепление урока
✅ предварительное согласие на обучение
ВАЖНО ПОНИМАТЬ
Если преподаватель:
- не обсудил график;
- не зафиксировал интерес;
- не помог определиться;
то менеджеру будет намного сложнее закрыть ученика.
ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА ПРЕПОДАВАТЕЛЯ
Не «продать курс».
А:
помочь ученику и родителю представить дальнейшее обучение как естественное продолжение урока.
КАК ПРАВИЛЬНО ПЕРЕХОДИТЬ К ГРАФИКУ
НЕЛЬЗЯ резко:
❌ «Ну что, будете покупать занятия?»
НУЖНО ПЛАВНО
Через результат урока.
ПРИМЕР ПРАВИЛЬНОГО ПЕРЕХОДА
«Сегодня у нас уже получился классный первый результат
И дальше можно постепенно развивать эти навыки и создавать уже полноценные проекты».
ДАЛЕЕ
«Обычно мы сразу подбираем комфортный график занятий, чтобы ученику было удобно совмещать обучение со школой и другими занятиями »
ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
Преподаватель должен:
✅ начать обсуждение графика
✅ получить предварительное согласие
✅ понять удобные дни и время
✅ зафиксировать это в анкете
КАК ОБСУЖДАТЬ ГРАФИК
ШАГ 1. УТОЧНИТЬ ВПЕЧАТЛЕНИЯ
Пример
«Тебе понравилось занятие? »
ШАГ 2. СВЯЗАТЬ С ЦЕЛЯМИ
«Ты говорил, что тебе интересно создавать игры/изучать Python — на основных занятиях мы как раз постепенно к этому идем».
ШАГ 3. ПЕРЕЙТИ К ГРАФИКУ
«Давай подумаем, в какие дни тебе обычно было бы удобно заниматься »
ШАГ 4. КОНКРЕТИЗАЦИЯ
Нужно выяснить:
✅ удобные дни
✅ удобное время
✅ количество занятий
✅ возможные ограничения
ВАЖНО
Не задавать общий вопрос:
❌ «Когда вам удобно?»
ЛУЧШЕ ТАК
«Вам комфортнее заниматься в будни или выходные?»
«Больше подходит первая половина дня или вечер?»
«После школы удобно заниматься?»
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ
Родителю и ученику проще:
- выбирать из вариантов;
- принимать маленькие решения;
- представлять продолжение обучения.
ЕСЛИ РОДИТЕЛЬ НЕ ГОТОВ СРАЗУ
Нельзя давить.
Нужно ответить спокойно
«Конечно
Вы можете спокойно все обсудить и принять решение в комфортном темпе».
НО ВАЖНО
Даже если родитель сомневается:
преподаватель все равно должен попытаться:
✅ узнать предпочтительный график
✅ зафиксировать интерес
✅ оставить ощущение продолжения обучения
ЕСЛИ УЧЕНИК СИЛЬНО ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ
Можно усилить мотивацию:
«У тебя действительно хорошо получается
Думаю, ты сможешь быстро перейти к более интересным и сложным проектам».
ЧТО НЕЛЬЗЯ ГОВОРИТЬ
❌ «Нужно быстрее записываться»
❌ «Места заканчиваются»
❌ «Без занятий ничего не получится»
❌ «Надо покупать сейчас»
ЧТО НУЖНО ГОВОРИТЬ
✅ «Подберем комфортный темп»
✅ «Будем двигаться постепенно»
✅ «Главное — чтобы ребенку было интересно»
✅ «График можно подобрать удобно под вас»
ФИКСАЦИЯ В АНКЕТЕ
После обсуждения преподаватель обязан внести в форму:
✅ предпочтительные дни
✅ удобное время
✅ заинтересованность ученика
✅ комментарии родителя
✅ особенности графика
ПРИМЕР ЗАПОЛНЕНИЯ
График последующих занятий:
- будни после 17:00;
- предпочтительно вторник/четверг;
- удобно онлайн;
- интерес к Python.
ВАЖНО
Анкета — это не формальность.
Это:
- передача информации менеджеру;
- сохранение договоренностей;
- усиление вероятности продолжения обучения.
